Sind wir mit Freude bei der Sache, weil es einfach Spaß macht und uns innerlich erfüllt, motiviert uns etwas von innen heraus – wir tun es um seiner selbst willen. Diese intrinsische Motivation unterscheidet sich von der extrinsischen: Man weiß, oder hofft zumindest, dass eine Handlung (materielle oder ideelle) Vorteile bringt, beziehungsweise möchte man mögliche Nachteile vermeiden. Das treibende Motiv kann etwa der Wunsch nach Zugehörigkeit, Macht oder Erfolg bzw. Leistung sein. Dahinter können wiederum oft Ängste wie das Gefühl, nichts wert, unwichtig oder gar nutzlos zu sein, stecken).
Äußere Anreize für ein Verhalten können Geld, Privilegien, Titel, Beförderungen, Dienstwagen, Prämie oder andere Statussymbole sein. Gewisse in Aussicht gestellte Privilegien sind durchaus ein Antrieb – umso demotivierender empfindet es mancher allerdings, wenn eine Vorgabe nicht erreicht wird und etwaige Vorteile sich nicht einstellen. Führungskräfte mit gesundem Menschenverstand wissen, dass man Mitarbeiter nicht allein durch die Aussicht auf Prämien oder mehr Gehalt zu besserer Leistung motivieren kann. Lob, Anerkennung und Wertschätzung durch Vorgesetzte können ein starker Motor sein. Erfüllen dann noch berufliche Aufgaben zum Beispiel die Bedürfnisse nach Mitbestimmung, Fairness und Anerkennung, fördern Vorgesetzte ein gesundes Verhältnis zwischen Arbeit und Familie und sind Entwicklungs-Perspektiven vorhanden, sind extrinsische Motivatoren wie mehr Geld oft nur das i-Tüpfelchen. Als alleiniger Antrieb taugen sie nur bedingt und keinesfalls nachhaltig. Unwichtig sind sie deswegen nicht, entsprechen sie auch unseren Grundbedürfnissen, etwa nach Schutz und Sicherheit. Wie immer im Leben gilt: Die Mischung macht´s.
Extrinsisch motivieren
Antje Heimsoeth
Über die Autorin: Antje Heimsoeth – Mental Performance Coach, Keynote Speakerin und führende Expertin für mentale Stärke
Seit über zwei Jahrzehnten begleite ich Spitzensportler*innen, Olympiateilnehmer*innen, Führungskräfte, Konzerne und Unternehmen dabei, mentale Stärke aufzubauen, Höchstleistungen zu erreichen und auch unter Druck erfolgreich zu handeln – ohne dabei ihre mentale Gesundheit aus dem Blick zu verlieren.
Ich biete darüber hinaus eine umfassende Unterstützung in der Leadership-Entwicklung im Kontext von Wandel und Transformation.
- Über 23 Jahre Erfahrung
- 15-fache Buchautorin
- Einer der gefragtesten Keynote Speaker auf Kongressen und Veranstaltungen in Deutschland, der Schweiz, Österreich
- Studium Dipl. Ing. Vermessungsingenieurin (FH)
- Gehört zu den bekanntesten Mental Coaches im Bereich der persönlichen Weiterentwicklung und der Strategien für Spitzenleistungen im deutschsprachigen Raum
- Bei Managern und Medien gilt sie als „renommierteste Motivationstrainerin Deutschlands“ (FOCUS).
- Ende 2019 wurde sie zum Senat der Wirtschaft berufen und so Teil eines exklusiven Kreises von Persönlichkeiten aus Wirtschaft, Wissenschaft und Gesellschaft.
- Durchführung von Coachings für Führungskräfte, Unternehmer, Vorstände, Politiker und Wirtschaftspersönlichkeiten.
- Durchführung von Trainings und Workshops zur Vertrauen, Menschlichkeit & Wertschätzung, Mindset, Transformation, Mental Change und Positive Leadership.
- Erfahrung mit über 600 internationalen Konzernen, DAX Unternehmen und traditionsreichen Mittelständlern sowie zahlreichen internationalen Spitzensportlern - in ihrem Klientenkreis befinden sich zahlreiche Olympiasieger und Weltmeister, deutsche und internationale Sportteams und Bundestrainer
- Stand auf einem der berühmtesten roten Teppiche dieser Welt: Der von TED Conferences.
- ECA Sport Coach (Master Competence)
Komplexe Inhalte einfach, verständlich und prägnant zu vermitteln, ist eine meiner besonderen Stärken. Mit ausdrucksstarken Zitaten, einprägsamen Bildern und vielen persönlichen Beispielen mache ich Wissen lebendig und unmittelbar anwendbar. So werden meine Trainings zu intensiven Erlebnissen, die Menschen nachhaltig stärken und Veränderungen ermöglichen.
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