Seminar Persönlichkeit verkauft! Mentale Stärke und Motivation im Verkauf und Vertrieb

Persönlichkeit verkauft!
Mentale Stärke und Motivation im Verkauf und Vertrieb

  • Was ist für nachhaltig bessere Ergebnisse im Vertrieb und Verkauf nötig?
  • Was macht einen erfolgreichen Verkäufer aus?
  • Sie wollen Ihren Verkaufserfolg steigern?
  • Hören Sie von Ihren Interessenten, dass der Anfragende auch bei anderen Anbietern Angebote einholt?
  • Geben Sie Angebote mit hohen Preise ab, in der Hoffnung Sie erhalten keinen Zuschlag?
  • Spüren Sie Druck?
  • Können Sie schlecht nein sagen?
  • Spüren Sie Unzufriedenheit?
  • Halten negative Gedanken und Erfahrungen sie davon ab, erfolgreich zu sein? Kennen Sie Ihre Glaubenssätze zum Thema Verkaufen?
  • Sie wollen Ihr Leistungspotenzial optimal ausnützen?
  • Sie wollen einen entscheidenden Wettbewerbsvorteil erzielen?

Dies alles geht mit mentaler und emotionaler Stärke.

Jeden Tag Verkaufsgespräche führen, immer wieder neue Erfahrungen und neue Menschen mit unterschiedlichen Bedürfnissen und Verhaltensweisen kennenlernen, das fordert psychische Stabilität. Wenn dann vom Kunden ein „Nein“ kommt, werden schon einmal Zweifel an den eigenen Fähigkeiten wach.

Nicht nur fachliches und verkäuferisches Können machen den Erfolg aus, sondern vor allem die Persönlichkeit des Verkäufers, die Einstellung zu seiner Tätigkeit und seinen Kunden, die mentale und emotionale Stärke. Wie im Sport entscheidet auch im Vertrieb und Verkauf in erster Linie der Kopf über Erfolg oder Niederlage. Talent und Technik haben wir alle genug. Unsere mentale Stärke, unsere Einstellung und unser Wille machen den entscheidenden Unterschied.

Mentale Stärke und Motivation im Verkauf und Vertrieb

Spitzensportler dieser Welt haben jene mentale und emotionale Stärke – sonst könnten sie keine Siegerpodeste besteigen. Sie haben gelernt, trotz schwerer Rückschläge wieder auf Erfolgskurs zu kommen. Menschen, die den Erfolg scheinbar magisch anziehen, über sich hinaus wachsen, ihre Ziele erreichen – sie hat Antje Heimsoeth, Keynote Speaker, ausgezeichnet als „Vortragsrednerin des Jahres 2014“, Mental Coach, „Deutschlands renommierteste Motivationstrainerin“ (FOCUS) und Bestsellerautorin, analysiert. Genauer gesagt: sie kennt die Denkmuster von Siegern und erfolgreichen Menschen und berichtet von der inspirierenden Zusammenarbeit mit Spitzensportlern, Managern, Vorständen und internationalen Unternehmern.

Es gibt unzählige klassische, professionelle Verkaufstrainings  und -techniken, letztendlich ist der Erfolg aber auf die mentale Stärke zurückzuführen. Mentale und emotionale Stärke ist das Geheimnis und einer der Schlüsselfaktoren für erfolgreiche Verkäufer/innen und Vertriebler/innen.  Im Alltag kommen bei vielen derartige Themen eher zu kurz. Die Bedeutung und Auswirkungen im Verkauf und Vertrieb werden meiner Meinung nach (noch) unterschätzt.

In diesem Workshop widmen wir uns den wichtigsten mentalen Herausforderungen im Vertrieb und Verkauf, die Sie zu meistern haben, sowie Lösungen, die es dazu gibt. Sie bekommen Inspirationen und mentale Übungen an die Hand, mit denen Verkäufer / Vertriebler in Situationen, die sich anders darstellen als zuvor gedacht mental flexibel fühlen und schnell umdenken können, und „Werkzeuge“, um ihre Potentiale zu entfalten, mit Drucksituationen beim Kunden und allgemein im Vertrieb / Verkauf zurechtzukommen.

Dieses Seminar …

  • … ergründet die Quelle Ihres Erfolgs: Ihre Persönlichkeit.
  • … hilft Ihnen aus Niederlagen zu lernen und daraus Lernerfahrungen, Erkenntnisse und einen neuen Ansporn zu gewinnen.
  • … zeigt Ihnen einen gesunden Umgang mit Stress und Druck.
  • … weiht Sie ein in die Erfolgstipps der Erfolgreichen.

Unsere Ziele

  • mehr Erfolgserlebnisse, mehr Erfolg im Verkauf und Vertrieb
  • mehr Selbstsicherheit, mehr Selbstvertrauen, mehr Selbstbewusstsein und mehr Selbstwertgefühl
  • mehr mentale und emotionale Stärke im Auftreten, im Verhandeln, im Verkauf, im Abschluss  und in der Gesprächsführung

Inhalte Seminar „Mentale Stärke und Motivation im Verkauf und Vertrieb“

  • Erfolgreiche (Handlungs-)Strategien und Pläne entwickeln und konsequent umsetzen
  • Vertriebspersönlichkeit entwickeln – an der eigenen Persönlichkeit arbeiten
  • Selbstbewusstsein und Ich-Stärke weiterentwickeln
  • Mutig die eigene Komfortzone verlassen
  • Stärken stärken, Selbstreflexion
  • Sales-Power
  • Umgang mit Stress und Druck
  • Tools zur Konzentration und Entspannung
  • Die Haltung macht ca. 80% des Vertriebs-/Verkaufserfolgs aus.
  • Gedanken-, Psychohygiene, Mindsets, Umgang mit Glaubenssätzen
  • Zielearbeit: Ziele aufschreiben, Zielcollage, Zielvisualisierung
  • Die Macht der Inneren Bilder, Visualisierung
  • Motivation – Warum machen Sie das, was Sie machen?
  • Begeisterung, Neugierde
  • Umgang mit Veränderungen
  • Haltung und innere positive Einstellung; Pessimismus – Optimismus, optimistisches Denken lernen
  • Umgang mit Scheitern, Rückschlägen, Versagen und Niederlagen – Triple A

Methode

Gruppenarbeit, Selbstreflexion, Übungen, Fachlicher Input, Fallbeispiele und Erfahrungsaustausch

Termine und Investition – Seminar „Mentale Stärke und Motivation im Verkauf und Vertrieb“

Termine & Orte

Termine folgen

Ort: Heimsoeth Academy, Giessereistrasse 22, 83022 Rosenheim

Investition für Präsenzseminar: € 1.190,- zzgl. 19% MwSt.

Ihre Trainerin – Seminar „Mentale Stärke und Motivation im Verkauf und Vertrieb“

Antje Heimsoeth, Jahrgang 1964, ist Dipl. Ing. (FH).

  • Gründerin und Geschäftsführerin des Instituts für Mental Coaching, Heimsoeth Academy
  • Antje Heimsoeth gehört zu den bekanntesten Mental Coaches und Vortragsrednern im deutschsprachigen Raum. Bei Managern und Medien gilt sie als „renommierteste Motivationstrainerin Deutschlands“ (FOCUS).
  • Erfahrung mit internationalen Konzernen und traditionsreichen Mittelständlern sowie internationalen Leistungs-, Spitzensportlern, Olympiasiegern, Profi-Teams und Bundestrainern
  • Über 1.300 Coachings mit Managern, High-Potentials, Politikern, Wissenschaftlern aus über 18 Nationalitäten
  • Ende 2019 wurde sie zum Senat der Wirtschaft, einer Wertegemeinschaft, berufen und so Teil eines exklusiven Kreises von Persönlichkeiten aus Wirtschaft, Wissenschaft und Gesellschaft.
  • Bestsellerautorin: Antje Heimsoeths Veröffentlichungen in bekannten Verlagen, wie u. a. Haufe, C.H. Beck und SpringerGabler, unterstreichen ihre Fachkompetenz.
  • Podcasterin
  • Ihren Expertenstatus unterstreicht Sie durch viele Ausbildungen, u.a. als DVNLP-Lehrtrainerin (DVNLP), Coach, DVNLP, zert. LernCoach (nlpaed), ECA Sport Coach (Master Competence), zert. MentalCoach, wingwave®-Coach, zert. Business Coach, Gesundheitstrainerin, zert. Work Health Balance-Coach für systemische Kurzzeit-Konzepte, zert. Entspannungspädagogin.
  • Als anerkanntes professionelles Mitglied in der German Speakers Association (GSA) gehört sie zu Premium Speakers. Sie wurde als „Vortragsrednerin des Jahres 2014“ und 2021 und TOP 100 Erfolgstrainer (Magazin ERFOLG) ausgezeichnet.
  • Mit ihrer Expertise geht sie auch auf Sendung bei Fernsehsendern wie RTL Aktuell, n-tv, Sky, BR, nrw.tv, Hamburg1 und RFO, in Zeitungen wie F.A.Z. , WELT und WELT AM SONNTAG sowie bei Radiosendern wie Bayern 3 – Frühaufdreher, Sport1, BR und ManagementRadio.

Das sagen unsere Teilnehmer*innen über das Seminar „Mentale Stärke und Motivation im Verkauf und Vertrieb“

Wenn Sie Fragen zum Seminar „Mentale Stärke und Motivation im Verkauf und Vertrieb“ haben …

oder ein Beratungsgespräch wünschen, dann schreiben Sie uns einfach ein E-Mail oder rufen Sie mich an:
Ihre Ansprechpartnerin: Antje Heimsoeth
info@antje-heimsoeth.de
M +49 (0) 171 6163194

Weitere Fortbildungen zu folgenden Themen möglich

Stärkenorientierung - Seminar Mentale Stärke und Motivation im Verkauf und Vertrieb
Stärkenorientierung

Nicht Defizite in den Mittelpunkt stellen, sondern mit vorhandenen Ressourcen effektiv arbeiten, Stärken stärken, Selbstvertrauen und Selbstbewusstsein aufbauen, das Beste aus sich herausholen.

Resilienztraining - Seminar Mentale Stärke und Motivation im Verkauf und Vertrieb
Resilienztraining

Nur wer sich selbst führen kann, kann andere führen. In diesem Training – in Präsenz, hybrid oder online – erhalten Führungskräfte und Mitarbeiter/innen wertvolle, effiziente, praxisnahe Tipps, Tools und praktische Übungen, um Resilienz zu trainieren und auszubauen. Lernen Sie, sowohl als Team als auch individuell, die aktuellen Herausforderungen zu meistern und gestärkt aus dieser Situation herauszugehen.

Weitere Infos >>

Die Einstellung macht´s- Seminar Mentale Stärke und Motivation im Verkauf und Vertrieb
Die Einstellung macht´s

Ihr innerer Dialog, in England „Drunken Monkey“ genannt, spielt vor allem in herausfordernden Situationen eine entscheidende Rolle. Negative Gedanken verhageln uns die Stimmung, machen evtl. Angst und kosten Kraft. Sich ständig wiederholende, negative Gedanken führen zu Stress, Angst oder Verspannung, unangenehmen Gefühlen und Misserfolg. Positive Gedanken sorgen für  Wohlgefühl, positive Emotionen und erleichtern den Zugang zum vollen Leistungspotenzial.

Stressmanagement - Seminar Mentale Stärke und Motivation im Verkauf und Vertrieb
Stressmanagement

Ein gewisses Maß an Druck ist wichtig und Voraussetzung für den Erfolg. Ohne diesen Umstand könnte ich persönlich keine Topleistung erbringen. Wenn man allerdings merkt, dass der Druck zu hoch wird, muss man die Ursachen dafür erkennen und ändern.

Weitere Infos >>

Vision, Ziele und Werte Workshop - Seminar Mentale Stärke und Motivation im Verkauf und Vertrieb
Vision, Ziele und Werte Workshop

Kennen Sie Ihre Ziele? Nicht nur Ihr Urlaubsziel, sondern auch Ziele im Sport, berufliche Ziele, Ihr Ziele im Verkauf? Wenn ich Sie bitten würde, mir diese näher zu erläutern, haben Sie dann eine Antwort parat? Earl Nightingale,  ein bekannter amerikanischer Rundfunkmoderator, erfolgreicher Unternehmer – er erforscht die Motivation der Menschen – hat darauf verwiesen, dass zwar alle Menschen irgendwelche unerfüllten Wünsche haben, dass aber nur etwa fünf Prozent der Menschen klar formulierte, selbst gesteckte Ziele verfolgen.

Erfolg beginnt im Kopf! - Seminar Mentale Stärke und Motivation im Verkauf und Vertrieb
Erfolg beginnt im Kopf!

A wie Arbeit kommt vor E wie Erfolg. Das wissen Sie genauso wie jeder Spitzensportler. Aber wussten Sie auch, dass bis zu 80 Prozent des Erfolgs vom Kopf abhängen – im Sport wie im Vertrieb?
Mentale Stärke ist ein entscheidender Faktor im Wettbewerb. Da kann ein Fußballer noch so viel Athletik und Kondition trainieren, Taktiken abwägen und Gegner analysieren – wenn sein Kopf blockiert, bremst er sich selbst aus, den Erfolg fahren dann mental Stärkere ein. Der größte Gegner des Fußballers steht nicht im gegenüberliegenden Tor, der ärgste Widersacher sitzt nicht am Verhandlungstisch, er sitzt zwischen unseren Ohren.

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