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Wie können Führungskräfte und –verantwortliche im Vertrieb die Freude am Verkaufen und die Vertriebserfolge fördern.
- Bestandsaufnahme: Was wollen wir vorantreiben, um stärker zurück zu kommen (als Einzelperson und als Büro)? Wie fühlen wir uns jetzt, bevor wir zurückkommen? Gibt es irgendwelche Sorgen darüber, was uns erwarten wird? Lindert die Rückkehr ins Büro eher die Angst? Was erwarten wir überhaupt? Vor-Ort-, Remote- oder Hybridmodelle, Flexibilität? Was bedeutet Arbeit für uns und wie wollen wir es tun? Welche Rolle spielt der Arbeitsplatz bei der Förderung von Zugehörigkeit und Wohlbefinden?
- Empathie statt Floskeln
- Passion, Mut zu Emotionen
- Mitarbeiter*innen wollen gesehen werden
- Klärungen der gegenseitigen Erwartungen
- „Es geht nicht darum, besser als jemand anderes zu sein. Es geht darum, besser als am Tag zuvor zu sein.“- Ferran Adria
Weiterlesen im Buch „Persönlichkeit verkauft. Mentale Stärke und Motivation im Verkauf“: https://antje-heimsoeth.com/shop-buecher-und-mehr/persoenlichkeit-verkauft-mentale-staerke-und-motivation-im-verkauf/
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